0.地下室から始まった売場塾
売場塾の生徒もこの秋で1,000人になりました。
売場塾はいつからどこでやっているのか。
それは2006年4月春期からです。
そして場所は東京三田なのですが地下室から始まったということです。
このブログでは、社会人の皆さんに参考になる、ノウハウの生かし方についてお話しします。
すなわち「君たちはどう生かすか PART2」です。
PART1は下記をお読みください。
さて、VMDの会社を21年続けていて山あり谷ありだったエピソードに加え、私がサラリーマンだった20年間も振り返ってみたいと思います。
それは下記ではないでしょうか。
- 仮説を立てて行程表をつくる
- コツコツ続けて工夫を重ねていく
- 自分を貫く
- 他人と違っても気にしない
ひとつひとつお話しします。
1.仮説を立てて工程表をつくる
「これをやりたい」
「あれをやりたい」
なんて誰でもありますよね。
仕事では
「バリバリ新規開拓したい」
「VMDをうまくなりたい」
「プレゼンスキルを上達させたい」
でも、殆どの人はそう言っているだけでなかなか実行に移しません。
仕事が忙しいことを言い訳にしているからです。
本当に希望をかなえたいなら、まず何をやるかまとめ、時間をつくること。
そして、とりあえずのゴールを決めるといいです。
「バリバリ新規開拓したい」なら、ゴールは下記のように定めます。
「半年以内に100万以上のクライアントを5本開拓する」
「1年以内に1千万級のクライアントを1社とる」
「新聞広告のクライアントを毎期獲得する」
など、おぼろげでいいので決めます。
ノートにメモりましょう。書くと気持ちも整理できます。
次に工程を決めます。
「半年以内に100万以上のクライアントを5本開拓する」
だったら、
「1日5軒は学校関係の企業に飛び込み営業する」
「釣り具業界の有名な会社にプレゼンする」
「テレビ番組をつくってスポンサーを募る」
みたいに、どうやってクライアントを5本開拓するか方法を決め、動き出します。
上記は私が広告代理店のサラリーマンだった時、本当に行ったことです。
そして実際に新規開拓だけで3年でクライアントを獲得でき年計2億になりました。
2.コツコツ続けて工夫を重ねていく
私が大学卒業して入った広告会社は、1年以内に8割方の新人が辞めていくという過酷な会社でした。
飛び込みセールスで新規を取っていくというまさに昭和時代のスタイルでした。
ほとんどの人が喫茶店でコーヒーを飲んで一日をしのぎ、やがて辞めていきます。
「単純に飛び込みしても仕事は得られないだろうな」
大学出たばかりの私は、A,B,C,Dという静岡市内の営業ルートを考え、そのルート上にあるよさそうな広告主に月2回の頻度で飛び込みました。
「断られても4～5周回ればなんとかなるだろう」と思いました。
1週目は門前払いです。
2週目も門前払いです。
3週目は、広告主なら誰もが興味を持つ資料を自分で作り、持ち込みました。
すると話を聞いてくれる広告主ができました。
4週目に入ると、ひとつの広告主が「実はこんな悩みがある」などいう相談がきました。
5週目に入ると、わずかばかりの広告をいただけました。
こんな風に工夫に重ねていくとよいです。
あとは持続力です。
他の人は2週目に門前払いされたところで、もう3週目は行かないでしょう。
そこが普通の人なんですが、諦めずにコツコツ地道に実行するようにした人に門は開いて行くんです。
2006年に始め売場塾も山あり谷ありだったんですが、工夫を重ねてここまで来ました。
時間帯を工夫したりテキストやワークショップを変えたりと、コツコツ工夫を重ねているからこそ継続でき、今があるんです。
実際、起業した人で公開セミナーや学校を始める人は多いのですが、途中でやめてしまう人がほとんどです。
最初はよくても、そのうちに集まらなくなってくるからです。
もう少し頑張って工夫して継続していく努力をした方がいいと思います。
3.自分を貫く
時代はインターネット創世記になりました。
その時、インターネットの中から面白い音を見つけて、それと音楽をリミックスするという番組を思いつき、社内プレゼンしてみました。
しかし、誰からもあまり協力してもらえません。
それでも、出版社と音楽制作会社に掛け合って、自分でスポンサーを見つけて半年ラジオ番組としてオンエアしました。
何か新しいことをやろうとすると、周りから反対されたり、賛同が得られなかったりすることが多いと思います。
「やめた方がいい」
「そんなことやってどうなる」
「・・・(無関心)」
こんな感じで周りに冷たくあしらわれたら、あなたは辞めますか？
サラリーマン時代、私は自分がやりたいことはトコトンやりました。
よくいうセリフは下記でした。
「これでスポンサー集まらなかったらどうする？」
「責任を取ります」
今でも新規事業はしょっちゅう社員に反対されます。(笑)
しかし、やると決めたからにはある程度までやってみることが大事です。
事業というのは人の顔色伺いながらやるものではありません。
というか、広告代理店時代は、番組枠をテレビ局やラジオ局から事前に買うので、何が何でもスポンサーを見つけて実施しないといけません。
やるからにはリスクと覚悟が必要です。
会社もそうで、作ったからには何年も長続きさせないといけません。
創業後会社が20年続く確率はたったの0.4%なんです。
単に「おもしろそうだから」と思ってやるだけのあなたは長続きしないでしょう。
4.他人と違っても気にしない
東京本社に転勤したとき、ケータイキャリアの担当になり、店頭プロモーションやVMDの仕事をしていました。
VMDはケータイショップの売場づくりのコンサルでしたが、これ以外にもたくさん仕事はありました。
睡眠時間は毎日2～3時間。それが1年続いていました。
「死にますよ」
よく同僚に言われていました。
しかし、将来のためのノウハウを得るために睡眠は犠牲になりました。
浅草橋から隅田川を眺めながら、早く週末になることを願っていました。
しかし今だと、これ問題になりますね。。。。
前の会社はテレビや新聞などマス広告中心の会社です。
社内では店頭プロモーションやVMDなどはもう論外で、「どぶさらいみたいなことやっている」と、他の方から言われていました。
マス広告やっているとカッコいいのだろうか？
私も過去CM賞や新聞賞取りましたが、テレビも店頭も同じだと考えていました。
「ビジュアル・マーチャンダイジングってなんかかっこいい!!」
実は、この道に進んだのは名前からでした。(笑)
そして意外と売場づくりに困っているクライアントがたくさんいることも、この業務で知りました。
「売場づくりに特化した広告代理店なんてないだろうな」
こうしてVMDに特化した広告代理店「オーバルリンク」が誕生しました。
みなさーん、どんどん異端児になりましょう。
(VMDコンサルタント 深沢泰秀)