今日の東京は、桜の開花宣言でした。
いつもより2週間も早いとニュースが言っていました。
そして東京スカイツリーは、サクラサクバージョンになりました。
これはたった今撮ったスカイツリーです。
ご覧の様に、ピンクバージョンになっています。
いやあ、めでたいです。
今日は今からスカイツリーをサクラに冷を一杯やることとします。
というか、日本酒がなかったので、ホワイトワインで乾杯です。
サクラサクスカイツリーは、明日もやるそうです。
スカイツリー、サクラサク
返信
VMDインストラクター協会という名称になりました
今まで、VMDインストラクターミットワークという、名称で
やってきた当社の会員制度を「VMDインストラクター協会」に
統一しました。
協会といっても民間資格なのですが、
VMDインストラクター・ネットワークよりも
まとまりやすいと思いました。
月並みなのですが。
そこで、資格と試験、運営事務局という最低限必要な
情報をホームページに掲げました。
現在、売場塾は300名近く卒業生が輩出していまして
資格取得者も200名を超えていることから、そろそろ
VMDインストラクターの市場もスタート地点に
ついた頃合いだと思ったからです。
VMDインストラクター協会の会員資格なのですが、
会員をVMDパートナーと
呼んでいまして、規約も成り立っています。
会員は現在300名くらいになっていまして、
その半分が売場塾卒業生です。
会員は誰でもなれます。
下記で会員登録ができます。
もちろん無料です。
次第に会員とのお付き合いが活発になっていまして
昨年はのべ80名ほど仕事のやりとりをしました。
さらに最近は会員の就職・転職も多くなってきています。
有名ブランドVMD就任には、私の知っている限りでは、
10名ほどおります。
さて、このVMDパートナーとVMDインストラクターの
位置関係が少々ややこしい。(笑)
VMDインストラクター協会会員のことをVMDパートナーと
いっています。
つまり、
●VMDインストラクターでVMDパートナーの人
●VMDインストラクターではなくて、VMDパートナーの人
の2種類の会員がおります。
さらに、
●仮会員
●正会員
がいます。
仮会員とは、ネットで登録した人で面談していない人。
正会員とは、面談し、3枚の登録シートを提出された人。
になります。
わかりますでしょうか。
ここら辺を今後整理して、よりわかりやすい協会に
していく所存です。
今回は、まずは報告まで。
VMDインストラクター協会をよろしくお願いします。(^^)
VMDインストラクターの成り立ち
編集の企画で「メーカーの宣伝部１００人に聞きました」という
企画をやっていますが、VMDを知っている人は少ないですね。(笑)
メーカーとは日用品、化粧品、カー用品とあらゆる会社なのですが、
宣伝部はマスつまり、テレビ・ラジオ、新聞などのマス媒体主体が
やっぱ多いです。
私はもと広告代理店でマス担当でしたが、１０年たっても
現状は変わらないようです。
マス広告はすごくかっこよくて、生活者のブランド期待がすごいものの、
売場に来てガックリ・・・というのが多いのです。
そういうわけで、売場をブランディングする専門会社「オーバルリンク」
を作ったのですが、この時期になってもまだマスと売場がかい離している
現況です。
そもそもメーカーと広告会社の組織のありようが問題ではないかと思います。
宣伝部はマス中心のPOPをつくって、営業部に渡し、営業が
POPと陳列を売場に施すのが多いですが、流れ作業的になっています。
つまり、売場と売場にくる顧客プロファイルを勘案したPOP提案、
売場提案が少ないです。
営業部は宣伝部のつくったPOPを売場に貼るだけ・・・が多いです。
これでは生活者に即した売場はできません。
メーカーの宣伝責任者に聞くと、ほとんどが「売場づくりは関係ないです」
といいます。つまり、営業部に任せてしまっていて、そことコンタクトがありません。
また売場を見てどうこうする・・・という策定もありません。
宣伝部は組織の中で独立しているからなのですが、ここがマズイ。
マスの中で生きてしまっています。
広告代理店も同じで、マス中心部の部と販促中心の部に
分けられていて、販促部はほとんどが子会社になっていて
完璧にマスと売場がかい離しています。
会社同士のコンタクトはほとんどありません。
このように日本のメーカーと広告会社は、
宣伝部と営業部の橋渡しがなかなかできていないのが現状です。
メーカーの中には、カルビーのカルネコ事業部の様な、橋渡し役で
なおかつ売場に即したPOPを提供しているところもありますが、まれなんです。
このような中、VMDインストラクターは、宣伝部→営業部の指南役として生まれました。
アパレルの場合はVMD部がありますが、それ以外のメーカーはあまりありません。
VMDインストラクターが、宣伝部のつくったイメージをしっかり売場に
植えつけて、さらに現場に即したPOPを積み重ねる。
そういうことで、お客様にとって買いやすい快場ができあがるのです。
できれば、今後は「売場のプロデュース部」という部署が必要でしょう。
ここにVMDインストラクターが在て、いろいろな部署とのコミュニケーションを
図っていく。
そうすることで、マスと売場が完全にブランド一気通貫され、生活者が
「売場に来てガックリ」が少なくなると思います。
メーカーのVMDインストラクターさん、これからも売場づくりの指南役、
がんばってください。(^^)
2013年の生活習慣改善 まあなんとか順調に推移していますが・・・
この間、宣言した生活習慣改善、まあなんとかいっていますが、
このままでは睡眠時間が削られていくことに気がつきました。
1.昼休みは1時間とる
2.朝刊は昼間までに見る
3.出張先のホテルでも朝刊を読む
1はいいのですが、2と3の分、１時間早く起きなければ
いけなくなりました。
そのため、睡眠時間が削られる日々が・・・。
朝晩のストレッチも習慣化しているので、
「このままでは不健康になる」のがわかりました。(^^)
そこで睡眠を優先にとることにしました。
忙しい週の朝はストレッチはちょっとにする。
新聞もざっと読みにする。
これにてただいま調整中です。(笑)
最近、かぜをこじられてしまいました。
やっぱり睡眠は優先ですね。
きのうマスクでセミナーをしてしまい、参加者の方
すみません。
まずは、今週末の売場塾POPコースのために
睡眠万全にします。
では、おやすみなさい。
2013年の生活習慣改善 その1
きのう、ツイッターで宣言した内容を下記に書き出します。
●昼休みは1時間とる
●朝刊は昼間までに見る
●出張先のホテルでも朝刊を読む
うーん、達成できるでしょうか。
だも、有言実行が身上の私としては、
ブログに書くことにより、奮起するかも!!!
ということで、1か月後にどうなったか経過を
報告します。
ブログは便利ですね。(^^)
旅行代理店、シレツな争い
正月に、マイケルポーターの「ファイブフォース」の本を読みました。
少し古い戦略本だが、今でも使えると思います。
その本はハワイ滞在の夜、ベッドで読んでいたのですが、
ハワイの旅行代理店の顧客獲得競争と照らし合わせることができました。
ハワイはなんといっても、旅行代理店のドル箱。
しかも正月は、大挙して日本人が押し寄せる需要が最大の
シーズンです。
平日と比べて、高い料金を払って日本人観光客が来てくれる
またとない売り上げ拡大の時期です。
ただ、ホテルの客室というパイがあるため、旅行代理店は
どうしてもシェアの奪い合いになります。
そのため、ガバッと客室を取った旅行代理店の勝ちなので、
大量客室買い取りをできる大手が有利です。
ただ、大手といっても、JTB、HIS、近ツリ、日本旅行・・・と
大手も数社あるため、各社でサービス合戦が繰り広げられます。
私はいつもJTBを利用していますが、年々サービスが付加されています。
例えば下記のようなサービスです。
●飲み放題・食い放題のラウンジがあるホテル
あるホテルに泊まると、JTBの専用ラウンジがあり、
ここでは朝食が無料で食べられる上、イブニングは
アルコールやつまみが食べ放題です。
さらに上顧客にはバー付専用レストランがあり、
さらに上級のメニューがタダで堪能できます。
●水族館専用ショー
JTBだけの顧客が楽しめる貸切イルカショーが水族館であり、
毎日開催されています。
JTBの客だけがショーを開催する建物を貸切にしています。
●専用バスとタクシー
以前から、ハワイは旅行会社の専用巡回バスがあり、
タダで乗り放題なのですが、JTBは今年から、
クジラのカタチをした専用パスに切り替えました。
なんかテーマパークに来ているみたいです。
タクシーはあるランク以上の客になると無料で
空港から送迎してくれます。
●無料写真アルバム
JTBのネットの写真アルバムページに、画像を
JPEGでアップすると、アルバムにして自宅に届けてくれます。
・・・とこんな感じで年々サービスがアップしています。
マイケルポーターのいう「既存企業同士の競争」を
目の当たりにしますが、ウイナーは顧客であって
旅行代理店はレッドオーシャンなのでしょう。
シレツな戦いの果ては、「どこももうからない」を地で
いくような気がします。
(それでも、もうかっているとは思いますが)
サービスのし過ぎではないかな・・・と思っていますが
まあ、客の立場から言えばどんどんやってほしいのですが、
経営者の観点からすると、やりすぎだと思います。
たぶん、ここまでしなくてもOKという客は
いっぱいいると思います。
飲み放題しなくても、水族館貸切にしなくても、
静かに一日過ごせればいい・・・という客は多いと思います。
そのために、旅行会社はどうすればいいか。
サービスをやめて少し料金を安くするか、
静かに過ごせる海沿いの部屋をきちんと確保して
ゆっくりつくろいでもらう時間をつくる。・・・・
つまり、静かに過ごせるお一人用またはカップル用の
専用ホテルをつくるか、そういう小さい僻地のホテルを
開発した方が、差別化戦略になると思います。
大手じゃなくても、中小でもこうした戦略を
画策すればいい線行くと思いますよ。
というのは、今年のホテルは隣の家族がうるさくて
夜はほとんどゆっくり過ごせませんでした!!!!!!!!!!!!!!!
(^^@)
売場塾は「コミュニテインメント」が特色の一つ
オーバルリンクの「売場塾」はどこがいいのでしょう?
そのひとつは「コミュニテインメント」にあります。
「コミュニテインメント」は、コミュニティとエンターテインメントの造語で
売場塾の特色のひとつを成します。
「コミュニテインメント」のひとつは、交流会。
売場塾卒業生を対象にさまざまな交流会を催しています。
こちらがそうです。
しかも、この交流会、最近は売場塾主導ではなくて
卒業生主導なんです。
VMDのさらなる知識と交流を深めようと、自然に交流の輪が
湧き出ています。
そして、恒例の勉強会も。
卒業生にセミナーで講演していたただいて、
ご自分の行っているVMD実務を語っていただきます。
こちらは、オープンで行っていまして、メーカー、小売り、
広告会社の方などVMD担当も多数参加されています。
そして、卒業生と実際にVMDの仕事を遂行することも。
インターンや実際のお仕事を実戦でやっていただきます。
売場のインスタレーションやセミナー講師なども。
昨年は、のべ90名近くが参加しました。
こちらはセミナー講師をしている風景です。
そしてなんといっても、たくさんの卒業生をマスコミで紹介していること。今のところ雑誌や書籍が多いのですが、中にはテレビに出演している方も多いです。
●マスコミ事例
このコーナーは、その一部ですが、来月は文具メーカーのVMD担当で
卒業生の方が登場します。
●VMDインストラクターワークスタイル
楽しく学んで、アフターも充実している、オーバルリンク売場塾の「コミュニテインメント」。
当校を特色付けているひとつです。(^^)
生き残る企業の特徴
当社はかれこれ創業10年になるが、
同じころ創業した同士の会社はすでになくなっている
事が多いです。
ある日、突然ホームページがなくなっていて、聞くと
会社を清算したとか、個人に戻ったとか、就職したとか、
いろいろな道を歩んでいる人が多いです。
会社が存続できない理由は下記だと思います。
●どこの会社でもやっていることをしている
どの会社でも通常行っている事業をしているケース。
清掃会社だとしたら、他のどこでも代替わりできる
事業しかしていない。
●前のお得意先を引きずっている
「会社つくったら、仕事やるよ」という動機で
会社をつくった人は長続きしない。
なぜなら、その得意先の仕事が途絶えたらアウトだから。
●どう見ても「売れる商品」に見えない
これはIT会社に多いが、本人がおもしろい
と行っても、私には「どうなのかな」と思う商品を
つくって販売しているところはだいたいアウトだ。
●単なる代理店
供給企業の商品をスルーで販売している、いわゆる代理店では
生き残れない。
当社は最初そうだった。
クライアントにとって
代理店は、言い換えれば、いつでも替えることができてしまう。
こんな感じかです。
10年会社やっているとよくわかります。
10年以上会社を続けるには、これの逆をすればいいですね。(^^)
ダイヤリーをバナーにすることにしました。(^^)
この間、当ブログに掲げたダイヤリー。
やっぱり、これが私のイメージに合っているかな、と思いました。
ダイヤリーを付けるということは、
毎日の積み重ねを続けることです。
創業時代から、営々とつづられている
オーバルリンクのダイヤリー。
それは会社がなくならない限り、途切れることはありません。
それは、道をジョギングするようなものでしょう。
マラソンと違い、ゴールというものがありません。
時には休み、時には歩き、時には道を外す。・・・
こういうジョギング的な生き方が好きです。
ということで、今度こちらの写真に代えましたので
よろしくお願いします。～
ダイヤリーが11冊目になりました。
あけましておめでとうございます。
今週から新しいマルマンのダイヤリー使っています。
創業以来、ずっと使っていて、これ自分に一番フィットする
ダイヤリです。
最初、文具店で3.4冊違うのを買って、いろいろ試して使っていました。
中でもこれが一番よかったので、サラリーマン時代からかれこれ１５冊くらいに
なると思います。
思い出深いダイヤリ、これからも使用していきたいと思っています。
で、このように創業以来のものを積み重ねてみました。
オーバルリンクの歴史は積み重なります。
今年もよろしくお願いします。